Was sind Fragebögen und Faulenzer

Bei den Fragebögen und Faulenzern unterscheiden wir drei Kategorien!

Fragebögen zu den Präsentationen:

Hierbei handelt es sich um Anlagen zum Beratungsprotokoll, die die Systematik der verkaufsbegleitenden Präsentationen abarbeiten und entsprechend der gezeigten Kriterien, Fragen und Entscheidungen Raum für die Dokumentation des Beratungsprozesses schaffen!

Fragebögen Vollversicherung:

Das sind umfassende Fragebögen für die Bereiche Allgemein, ambulant, dental, stationär und Krankengeld, die als Anlage zum Beratungsprotokoll alle möglichen Leistungsarten der PKV und die möglichen Leistungsaussagen der Tarife abdecken. Der Kunde entscheidet, was er absichern will. Letztendlich muss noch festgehalten werden, welche gewünschten Leistungsarten bzw. Detaillaussagen von dem gewählten Produkt nicht abgesichert bzw. erfüllt werden.

Fragebögen und Faulenzer Zusatz:

Die gleiche Systematik wie in der Vollversicherung, allerdings mit der Besonderheit, dass wir spezielle Faulenzer ausfertigen, auf denen die richtigen Antworten für bestimmte von uns empfohlene Produkte dargestellt werden! Der Hintergrund ist letztendlich, dass die Unterschiede im Bereich der Zusatzversicherung im Detail noch umfangreicher sind, als in der Vollversicherung, so dass es für einen Versicherungsvermittler unmöglich ist, das richtige Produkt auf der Basis der Wünsche und Bedürfnisse des Kunden zu identifizieren!
Einfacher ist es daher mit Produkten, ihren definierten Leistungsaussagen und den Möglichkeiten der unterschiedlichen Kombinationen, das richtige paket zu identifizieren und korrekt zu dokumentieren.
Auch hier handelt es sich um Anlagen zum Beratungsprotokoll.

22.04.2012
Sellsulting Ltd.